Comment calculer son seuil de rentabilité ?
Étape incontournable de votre business plan, le calcul de votre seuil de rentabilité pourra vous occasionner certaines déconvenues. Voici tout ce que vous devez savoir à son sujet avant de procéder à la détermination de cet indicateur financier : qu’est-ce que le seuil de rentabilité ? Quelle est son utilité ? Comment le calculer ? Et, comment l’améliorer ? Un exemple est également donné à titre indicatif en fin d’article.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité indique le niveau de chiffre d’affaires que doit réaliser votre entreprise pour être rentable, c’est-à-dire couvrir ses charges. Si votre entreprise le dépasse, elle dégagera un bénéfice. À l’inverse, si elle ne l’atteint pas, elle essuiera une perte.
À quoi sert le seuil de rentabilité ?
Utilité du seuil de rentabilité pour votre entreprise
Faire votre calcul de seuil de rentabilité vous permettra de répondre aux questions suivantes : mon entreprise sera-t-elle rentable ? Si oui, au bout de combien de temps ? Si ce n’est pas le cas, comment puis-je rectifier la trajectoire ? Quel revirement stratégique pourrais-je opérer ? Parfois, le résultat donné par ce calcul indique qu’une entreprise ne sera jamais rentable. Et, si tel est le cas, il faudra vous résoudre à abandonner votre projet. Dans tous les cas, vous pourrez réfléchir à une solution pour diminuer au mieux le montant de cet indicateur.
Utilité du seuil de rentabilité pour vos partenaires
Tous les partenaires que vous pourrez solliciter étudieront votre seuil de rentabilité : banquier, investisseur, associé, etc. Pour le banquier, le seuil de rentabilité est un indicateur qui met en évidence le risque que comporte votre projet. Au plus le montant du SR est bas, au plus les voyants seront « au vert » dans le cadre d’une demande de financements. Pour les investisseurs, il s’agira d’étudier à quel moment votre entreprise ne perdra plus d’argent. Il permet d’indiquer le temps à attendre avant que leur investissement ne soit rentabilisé.
Déterminer son seuil de rentabilité
Calculer son point mort
Le point mort est une donnée qui découle du seuil de rentabilité. Il exprime le nombre de jours de fonctionnement nécessaires à votre entreprise pour être rentable.
Point mort = seuil de rentabilité / [ chiffre d’affaires / 365 ]
Comment améliorer son seuil de rentabilité ?
L’amélioration de votre seuil de rentabilité pourra se faire par le biais de trois variables :
Avoir recours aux charges variables plutôt qu’aux charges fixes
Cette stratégie consiste à variabiliser vos charges c’est-à-dire à faire en sorte que votre activité supporte le moins de charges fixes possibles, au profit des charges variables. Ainsi, la structure de vos coûts suivra la tendance de votre chiffre d’affaires et votre seuil de rentabilité diminuera d’autant (en d’autres termes, vous réaliserez des bénéfices plus rapidement). Attention, cette technique présente des limites puisqu’elle va vous conduire à sous-traiter un maximum d’opérations et ne doit, en aucun cas, vous faire externaliser les compétences clés de votre entreprise.
Diminuer le poids des charges fixes
Cette méthode consiste à maîtriser le montant des charges fixes en différant certains frais par exemple ou en identifiant des substituts moins onéreux. Vous pourrez peut-être domicilier, dans un premier temps, votre entreprise chez vous (puis trouver des locaux lorsque les moyens financiers de votre entreprise vous le permettront) ou trouver des locaux dans un quartier légèrement moins recherché afin de réaliser des économies ?
Améliorer sa marge sur coûts variables
Vous pouvez également agir sur les leviers « traditionnels » de la rentabilité : votre chiffre d’affaires et votre marge sur coûts variables. Il est peut-être envisageable d’augmenter votre prix de vente sans que cela affecte votre volume de commande ? Ou alors d’augmenter le panier moyen de votre clientèle ? Au niveau des charges variables, tentez de négocier des rabais et remises auprès de vos fournisseurs en vous engageant sur un volume de commandes.
Le montant de chiffre d’affaires à réaliser pour avoir un résultat égal à 0 est de 266 667 euros. À compter de 195 jours, votre entreprise réalisera des bénéfices.
Conclusion : le seuil de rentabilité permet d’identifier le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir vos charges fixes. C’est un indicateur financier indispensable devant être calculé dans tout business plan.
